Jakie marketplace’y poza Allegro i Amazonem mogą się opłacać w 2025 roku?

Sprzedaż na Allegro i Amazonie to dla wielu firm e-commerce oczywisty wybór. W końcu to największe marketplace’y, z ogromnym ruchem i gotową infrastrukturą do obsługi zamówień. Ale czy to na pewno najlepsza strategia na 2025 rok? Coraz więcej sprzedawców zadaje sobie to samo pytanie: jak nie utknąć w spirali rosnących prowizji, spadających marż i agresywnej konkurencji?

Dlaczego sprzedawcy szukają alternatyw?

• Rosnące koszty sprzedaży – Prowizje marketplace’ów to jedno, ale dochodzą do tego wysokie koszty reklam (np. Amazon Ads, Allegro Ads), które są wręcz niezbędne, by utrzymać dobrą widoczność ofert.

• Walka na najniższą cenę – Na popularnych platformach nie konkurujesz już jakością obsługi czy unikalnością produktu, tylko tym, kto ma niższą cenę. To prowadzi do wojny cenowej, w której marże lecą w dół, a zyski topnieją.

• Marketplace’y faworyzują własne produkty – Amazon mocno promuje swoje marki własne (tzw. Amazon Private Label), a Allegro rozwija ofertę Allegro Brands. W praktyce oznacza to, że w niektórych kategoriach sprzedawcy muszą konkurować z samą platformą.

• Zmiany regulaminów i algorytmów – To, co działało wczoraj, dziś może być już bezużyteczne. Amazon blokuje konta za drobne naruszenia, Allegro wprowadza nowe zasady dotyczące jakości ofert, a sprzedawcy muszą się do nich natychmiast dostosować.

• Wymuszona logistyka (FBA i One Fulfillment) – Amazon preferuje sprzedawców korzystających z FBA, a Allegro coraz mocniej promuje swoje One Fulfillment. Jeśli chcesz wysyłać zamówienia samodzielnie, możesz być na gorszej pozycji w rankingach ofert.

Czy warto więc sprzedawać poza Allegro i Amazonem?

Tak, ale nie chodzi o to, by całkowicie z nich rezygnować – to nadal potężne kanały sprzedaży. Kluczowa jest dywersyfikacja.

• Więcej marketplace’ów = mniejsze ryzyko uzależnienia się od jednej platformy.
• Mniejsze, specjalistyczne marketplace’y dają lepszą widoczność i większą kontrolę nad sprzedażą.
• Sprzedaż cross-border przez inne marketplace’y może pomóc wejść na rynki zagraniczne, gdzie konkurencja jest mniejsza niż na Allegro i Amazonie.

W kolejnych częściach artykułu przeanalizujemy konkretne marketplace’y, które mogą być dobrą alternatywą dla Allegro i Amazona w 2025 roku – zarówno w Polsce, jak i za granicą.

1. Marketplace’y warte uwagi – przegląd opłacalnych alternatyw

Jeśli chcesz dywersyfikować sprzedaż i uniezależnić się od Allegro i Amazona, kluczowe jest znalezienie platform, które rzeczywiście generują ruch i sprzedaż. Na szczęście w 2025 roku masz kilka solidnych opcji – zarówno w Polsce, jak i na rynkach zagranicznych.

W tym zestawieniu skupiamy się na marketplace’ach, które mają duży potencjał, ale nie są jeszcze tak zatłoczone jak Allegro czy Amazon. To szansa, by wejść na nie wcześniej i zbudować przewagę konkurencyjną.

Marketplace’y międzynarodowe – większy zasięg, więcej klientów

• eBay – wciąż opłacalny dla wielu branż

Choć eBay nie jest już tak popularny w Polsce jak kiedyś, to w krajach takich jak USA, UK czy Niemcy wciąż generuje ogromne wolumeny sprzedaży. Jest szczególnie dobrym wyborem dla:

• Sprzedaży produktów kolekcjonerskich, vintage i niszowych
• Elektroniki i gadżetów
• Części samochodowych i akcesoriów

Co ważne, eBay nie narzuca tak restrykcyjnych zasad jak Amazon, a do tego nie wymaga FBA. Możesz realizować zamówienia własną logistyką, a przy dobrze zoptymalizowanych ofertach osiągnąć lepsze marże niż na Amazonie.

• Etsy – idealne dla rękodzieła i personalizowanych produktów

Jeśli sprzedajesz: produkty handmade, biżuterię, ubrania i dodatki, personalizowane gadżety i dekoracje to Etsy jest miejscem, w którym możesz dotrzeć do klientów premium, którzy płacą za unikalność. W przeciwieństwie do Amazona i Allegro, Etsy stawia na jakość, a nie wojnę cenową, więc sprzedawcy mogą liczyć na lepsze marże.

• OnBuy – marketplace z UK rosnący w siłę

OnBuy to jeden z najszybciej rozwijających się marketplace’ów w Wielkiej Brytanii. Nie ma jeszcze tak dużej konkurencji jak Amazon UK, a sprzedawcy nie muszą obawiać się, że platforma promuje swoje własne produkty. To dobre miejsce dla firm, które chcą wejść na rynek brytyjski, ale nie chcą płacić wysokich prowizji Amazona.

• Cdiscount – alternatywa na rynku francuskim

Francja to jeden z największych rynków e-commerce w Europie, a Cdiscount to marketplace, który skutecznie konkuruje z Amazonem. Jest to szczególnie dobra opcja dla sprzedawców elektroniki, AGD i artykułów domowych.

• Rakuten – szansa na rynek japoński

Rakuten to największy marketplace w Japonii. Może nie jest to prosta platforma do wejścia dla każdego, ale dla firm, które chcą sprzedawać na rynku azjatyckim, jest to jedna z najlepszych alternatyw dla Amazona.

Marketplace’y europejskie – mniejsza konkurencja, duży potencjał

• Alza – lider w Europie Środkowej

Czeska Alza to platforma e-commerce, która dynamicznie rośnie w Czechach, na Słowacji i Węgrzech. Mniejsza konkurencja niż na Amazonie i Allegro sprawia, że można osiągnąć lepsze wyniki sprzedaży przy dobrze zoptymalizowanych ofertach.

• Kaufland Global Marketplace – dawne Real.de

Kaufland Marketplace to szybko rosnąca platforma e-commerce w Niemczech, która przejęła marketplace Real.de. Daje dostęp do milionów klientów w Niemczech, a wkrótce także w innych krajach. Łatwa integracja z popularnymi systemami e-commerce sprawia, że jest to ciekawa alternatywa dla Amazona.

• Bol.com – gigant w Holandii i Belgii

Jeśli myślisz o sprzedaży na rynku Beneluksu, to Bol.com jest dla Ciebie najlepszą opcją. To największy marketplace w regionie i realna alternatywa dla Amazona w Holandii i Belgii.

• OTTO – niemiecki marketplace premium

OTTO to platforma premium, na której znajdziesz głównie produkty z kategorii fashion, home & living oraz elektroniki. Świetne miejsce dla firm sprzedających produkty wysokiej jakości, skierowane do wymagających klientów niemieckich.

Marketplace’y branżowe – najlepsze dla wyspecjalizowanych sprzedawców

• Zalando – dla branży fashion

Zalando to lider w kategorii moda i obuwie. Jeśli masz markę odzieżową lub sprzedajesz obuwie, to obecność na Zalando jest niemal obowiązkowa.

• Wayfair – dla sprzedawców mebli i artykułów domowych

Wayfair to jeden z największych marketplace’ów w kategorii home & decor. Świetne miejsce dla producentów i sprzedawców mebli, dekoracji oraz artykułów do domu.

• ManoMano – dla branży DIY i ogrodnictwa

ManoMano to marketplace skoncentrowany na narzędziach, materiałach budowlanych i artykułach do ogrodu. Świetna opcja dla sprzedawców z segmentu DIY i home improvement.

Jak wybrać najlepszy marketplace dla swojego biznesu?

Zanim zdecydujesz się na ekspansję na nową platformę, warto zadać sobie kilka pytań:

1. Czy moja kategoria produktów jest popularna na danym marketplace?
2. Jakie są koszty sprzedaży i prowizje?
3. Jak wygląda konkurencja?
4. Czy marketplace obsługuje mój model logistyczny?
5. Czy integracja z moim systemem e-commerce jest prosta?

Nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi, ale dobrze dobrana strategia marketplace’owa może znacząco zwiększyć sprzedaż i poprawić marże. W 2025 roku sprzedawcy, którzy uniezależnią się od Allegro i Amazona, będą w lepszej pozycji do wzrostu i skalowania biznesu.

2. Jak wybrać najlepszy marketplace dla swojego biznesu?

Skoro już wiesz, że warto dywersyfikować sprzedaż i nie opierać całego biznesu na Allegro i Amazonie, pojawia się kluczowe pytanie: gdzie sprzedawać, żeby to miało sens?

Nie każdy marketplace będzie pasował do Twojego asortymentu, strategii cenowej czy modelu biznesowego. Dlatego zanim podejmiesz decyzję, warto zrobić konkretną analizę i odpowiedzieć sobie na kilka kluczowych pytań.

1. Czy Twoje produkty pasują do danego marketplace’u?

Każda platforma ma swoją specyfikę i grupę docelową. Sprzedaż elektroniki na Etsy? Słaby pomysł. Meble na eBay? Może, ale niekoniecznie najlepsza opcja. Dlatego najpierw sprawdź:

• Czy Twoje produkty są popularne na danym marketplace? Wyszukaj podobne oferty i zobacz, jakie mają ceny, opinie i czy w ogóle generują sprzedaż.
• Czy platforma obsługuje Twoją kategorię? Nie wszystkie marketplace’y przyjmują każdą branżę – np. Zalando to tylko moda, a ManoMano skupia się na DIY i ogrodnictwie.
• Czy klienci tej platformy to Twoja grupa docelowa? Jeśli sprzedajesz produkty premium, nie ma sensu wchodzić na marketplace, gdzie dominuje strategia „im taniej, tym lepiej”.

2. Jakie są koszty sprzedaży i prowizje?

Marketplaces różnią się pod względem opłat. Na co zwrócić uwagę?

• Prowizja od sprzedaży – Na Amazonie wynosi średnio 8-15%, na eBay zależy od kategorii, a na Etsy jest stała opłata + prowizja.
• Koszty subskrypcji – Niektóre platformy (np. Kaufland Marketplace) wymagają miesięcznej opłaty za obecność.
• Dodatkowe koszty reklamowe – Na większości marketplace’ów bez płatnych reklam trudno się przebić. Sprawdź, jakie są opcje promocji i ich efektywność.
• Opłaty za logistykę i fulfillment – Jeśli planujesz korzystać z usług takich jak Amazon FBA czy Allegro One Fulfillment, musisz uwzględnić koszty magazynowania i wysyłki.

Jeśli prowizje i dodatkowe opłaty „zjadają” Twoje marże, być może lepiej poszukać innej platformy.

3. Jak wygląda konkurencja?

Wchodzenie na marketplace, gdzie już teraz jest setki tysięcy ofert takich samych jak Twoje, może nie być najlepszym pomysłem. Sprawdź:

• Ilu sprzedawców oferuje podobne produkty? Jeśli dominują duże marki i hurtownie z ultra niskimi cenami, przebicie się będzie trudne.
• Jakie są ceny? Jeśli nie jesteś w stanie konkurować ceną (np. na Allegro czy Amazonie), może warto wybrać marketplace, gdzie większą rolę odgrywa unikalność oferty (np. Etsy, OTTO).
• Czy marketplace aktywnie promuje swoich własnych sprzedawców? Amazon ma swoje marki, Allegro rozwija Allegro Brands – jeśli w Twojej branży marketplace sam sprzedaje, może być ciężko.

Nie oznacza to, że trzeba unikać konkurencyjnych platform, ale warto mieć strategię, jak się wyróżnić.

4. Czy marketplace obsługuje Twój model logistyczny?

Sprzedaż online to nie tylko wystawienie produktu – kluczowa jest logistyka. Sprawdź, czy marketplace:

• Wymaga korzystania z określonych usług fulfillmentu (np. Amazon FBA, Allegro One Fulfillment).
• Pozwala na własne wysyłki i czy premiuje określone metody dostawy.
• Obsługuje rynki zagraniczne i czy masz możliwość sprzedaży cross-border.

Dla niektórych firm automatyzacja i integracja z magazynem jest kluczowa, więc warto sprawdzić, czy dany marketplace wspiera Twój system ERP czy BaseLinker.

5. Jak łatwa jest integracja i zarządzanie sprzedażą?

Nie chcesz spędzać godzin na ręcznym wystawianiu ofert i obsłudze zamówień? Sprawdź, czy marketplace:

• Ma gotowe integracje z popularnymi systemami e-commerce (np. Shopify, WooCommerce, Magento).
• Obsługuje narzędzia do automatyzacji sprzedaży (np. BaseLinker, Erli, Sky-Shop).
• Umożliwia łatwe zarządzanie zwrotami i reklamacjami.

Dobrze dobrana platforma powinna pasować do Twojego modelu operacyjnego, a nie generować dodatkową pracę.

6. Czy masz budżet i zasoby na nowy marketplace?

Wejście na nową platformę sprzedażową to inwestycja – czasowa i finansowa. Trzeba zadbać o:

• Optymalizację ofert – Zdjęcia, opisy, SEO pod wyszukiwarkę marketplace’u.
• Reklamę i promocję – Bez kampanii sponsorowanych przebicie się może być trudne.
• Obsługę klientów i zwroty – Każdy marketplace ma swoje standardy obsługi, które trzeba spełnić.

Lepiej wybrać jedną dobrze dopasowaną platformę i zrobić to porządnie, niż chaotycznie wrzucić oferty na kilka i liczyć na cud.

Żeby nie błądzić po omacku, warto podejść do tego strategicznie:

1. Zrób research – Sprawdź, gdzie Twoje produkty mają potencjał.
2. Policz koszty – Upewnij się, że opłaty i prowizje pozwolą Ci zarobić.
3. Zbadaj konkurencję – Jeśli rynek jest zbyt nasycony, może warto poszukać niszy.
4. Dopasuj logistykę – Wybierz platformę, która nie skomplikuje Ci procesu wysyłki.
5. Automatyzuj procesy – Im łatwiejsza integracja, tym lepiej.

Nie ma jednego „najlepszego” marketplace’u – kluczowe jest znalezienie platformy, która najlepiej pasuje do Twojego modelu biznesowego i pozwala skalować sprzedaż z dobrą marżą.

3. Automatyzacja sprzedaży na wielu marketplace’ach – jak oszczędzić czas i zwiększyć zyski?

Sprzedaż na kilku marketplace’ach jednocześnie to ogromna szansa, ale też wyzwanie logistyczne. Ręczne zarządzanie ofertami, zamówieniami i cenami szybko staje się nieefektywne. Automatyzacja pozwala oszczędzić czas, zmniejszyć liczbę błędów i zwiększyć sprzedaż bez zatrudniania dodatkowego zespołu.

Dlaczego warto automatyzować sprzedaż?

• Synchronizacja ofert – jedno narzędzie obsługuje Allegro, Amazon, eBay i inne marketplace’y.
• Automatyczna aktualizacja stanów magazynowych – brak problemów z oversellingiem.
• Szybsza obsługa zamówień – generowanie etykiet, faktur, śledzenie wysyłek.
• Dynamiczne zarządzanie cenami (repricing) – automatyczne dostosowanie cen do konkurencji.

Jakie narzędzia warto wykorzystać?

• BaseLinker – kompleksowe zarządzanie sprzedażą na wielu marketplace’ach, integracja z ERP i kurierami.
• Erli Seller – synchronizacja marketplace’ów z własnym sklepem internetowym.
• Plentymarkets – zaawansowana platforma do sprzedaży cross-border.

Jak wdrożyć automatyzację?

1. Wybierz marketplace’y i sprawdź, gdzie Twoje produkty mają największy potencjał.
2. Zintegruj się z narzędziem do automatyzacji – BaseLinker, Erli, Plentymarkets.
3. Ustaw synchronizację stanów magazynowych i dynamiczne ceny.
4. Monitoruj i optymalizuj procesy – automatyzacja to nie jednorazowe wdrożenie, ale ciągła optymalizacja.

Podsumowanie

Bez automatyzacji sprzedaż na wielu marketplace’ach to strata czasu i pieniędzy. Dobrze dobrane narzędzia pozwalają skalować biznes, poprawić marże i zwiększyć efektywność operacyjną. Jeśli chcesz rozwijać sprzedaż wielokanałową, automatyzacja jest kluczowa. Dywersyfikacja sprzedaży to klucz do stabilnego biznesu e-commerce. Uzależnienie się od Allegro i Amazona oznacza wysokie prowizje, rosnącą konkurencję i mniejszą kontrolę nad biznesem. W 2025 roku warto szukać alternatyw, które pozwolą osiągnąć lepsze marże i dotrzeć do nowych klientów.

Marketplace’y międzynarodowe, takie jak eBay, Etsy, OnBuy, Cdiscount czy Rakuten, dają możliwość sprzedaży cross-border. W Europie warto zwrócić uwagę na Alza, Kaufland, Bol.com czy OTTO, które mają silną pozycję na lokalnych rynkach. Warto też rozważyć marketplace’y branżowe, jak Zalando dla mody, Wayfair dla mebli czy ManoMano dla DIY, które przyciągają bardziej sprecyzowaną grupę klientów.

Rozszerzenie sprzedaży na nowe platformy wymaga analizy kosztów, konkurencji i logistyki, ale dobrze dobrany marketplace może zwiększyć sprzedaż i uniezależnić biznes od gigantów. Automatyzacja zarządzania ofertami, zamówieniami i cenami, na przykład poprzez BaseLinker, pozwala na skuteczne skalowanie działalności bez dodatkowego chaosu. Nie ma jednej uniwersalnej platformy, która sprawdzi się dla każdego. Kluczowe jest dobranie marketplace’u do swojej branży i modelu biznesowego.