W 22. odcinku podcastu Od Juniora do Digital PRO Adam Chudzik rozmawia z Łukaszem Kosuniakiem - ekspertem i praktykiem marketingu B2B z wieloletnim doświadczeniem.
Wspólnie analizujemy różnice między marketingiem B2B a B2C i rozmawiamy o tym, dlaczego wielu świetnych marketerów z B2C nie odnajduje się w świecie B2B.
Mówimy o tym, jak zrozumieć sposób myślenia klientów biznesowych, jak tworzyć buyer persony, jak działa proces zakupowy w B2B i czym różni się od decyzji konsumenckich. Poruszamy też tematy strategii marketingowej, segmentacji rynku, budowania marki, credibility oraz znaczenia kultury organizacyjnej w dużych firmach.
Dowiesz się:
- czym naprawdę różni się marketing B2B vs B2C,
- kak wygląda proces zakupowy i grupa decyzyjna w B2B,
- jak podejść do strategii, segmentacji i pozycjonowania,
- dlaczego marka to marża, a nie tylko wizerunek,
- oraz jak doświadczenia z Microsoftu i Samsunga wpłynęły na podejście Łukasza do marketingu i biznesu.
Łukasz Kosuniak Konsultant i praktyk z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem w marketingu B2B. Zaczynał karierę w Microsoft, gdzie zajmował się marketingiem, wsparciem sprzedaży i rozwojem partnerów. Następnie tworzył od zera dział marketingu B2B w Samsung Electronics Polska, gdzie odpowiadał za pierwsze w Polsce wdrożenie strategii marketingu B2B na poziomie korporacyjnym. Obecnie jako konsultant wspiera firmy w budowie i realizacji strategii marketingu B2B. Publikuje w prasie branżowej, prowadzi podcast Business Marketer oraz wykłada na programach MBA.
Czujesz, że możesz więcej, ale Twoja praca tego nie pokazuje?
Akcelerator Kariery pomoże Ci przełamać stagnację i ruszyć do przodu.
Dowiedz się więcej
